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Tráfego e Conversões: Pilares do Marketing Digital
Para vender mais na internet, é essencial que você entenda esses pilares do Marketing Digital, afinal, sem eles não há resultado.
Tráfego e Conversão são, resumidamente, o fluxo de pessoas e as vendas do seu negócio. E um depende do outro.
Tráfego
O tráfego é o início de qualquer estratégia de vendas. Não adianta você ter um site bonito, uma campanha organizada e um bom conteúdo se ninguém for visualizá-los.
Por isso, se torna imprescindível buscar audiência.
Existem dois tipos de tráfego: Orgânico e Pago.
O tráfego pago, consiste no investimento em anúncios pagos de plataformas como o Facebook Ads e Google Ads, onde você pode direcionar o anúncio para públicos específicos e possui resultados a curto prazo.
Já o tráfego orgânico, é uma estratégia de longo prazo e envolve diversos processos. Porém, é considerado orgânico pois você não paga para alguma plataforma mostrar seu conteúdo para as pessoas. Elas chegam a você de forma espontânea, sem ser por anúncios.
Como gerar tráfego?
Gerar tráfego envolve diversos fatores, e o principal é o público-alvo. Se você tem um site movimentado, com várias pessoas interagindo, mas elas não são do seu público-alvo, você não vai conseguir realizar as conversões. Para isso, você precisa estudar seu público-alvo e então começar a desenvolver estratégias para atraí-lo.
Dependendo do tipo de tráfego que você quer gerar, você irá usar ferramentas diferentes.
Para gerar tráfego pago, você pode ir direto em uma das plataformas e avaliar as suas opções de investimento. A principal plataforma, e também a que possui maior alcance atualmente, é o Google Ads.
Anunciar no Google Ads é muito barato em relação a outras plataformas de mídia.
Para abrir uma conta é totalmente gratuito, e o valor mínimo é muito baixo, o que depende da forma de cobrança configurada. O ideal é que se pense nos objetivos da campanha para assim definir uma estratégia de investimento, podendo se basear em taxas de conversão, branding e muito mais. Existem duas maneiras de cobrança: pagamentos manuais ou pagamentos automáticos.
A partir dele é possível criar vários tipos de anúncios, como os anúncios nas redes de pesquisa e na rede de display.
Agora, se o seu objetivo é gerar tráfego orgânico, seu principal aliado será o SEO.
O SEO, ou Otimização de Mecanismos de Busca, são técnicas de otimização do seu blog, com o objetivo de aparecer nos resultados das pesquisas dos usuários do Google e outros mecanismos de buscas.
Ele funciona da seguinte maneira: Para cada pesquisa feita, o sistema de algoritmos do Google vai buscar mostrar para o usuário os melhores sites e blogs que irão atender exatamente aquilo que foi pesquisado. E, para sempre te mostrar as melhores respostas, o Google avalia uma série de fatores, como a qualidade do conteúdo, a relevância da palavra-chave, a autoridade do site, os backlinks e centenas de outros e esses pontos podem ser melhorados com técnicas específicas.
Principais fatores no ranking do Google para você ficar de olho:
Fatores On Page (trabalhados dentro do próprio site)
- Qualidade do conteúdo;
- Tamanho do conteúdo;
- Título interno;
- SEO Title;
- URLs amigáveis;
- Heading Tags;
- Palavras-chave;
- Tempo de permanência na página;
- Otimização de imagens para SEO;
- Linkagem interna;
- Tempo de carregamento;
- Meta título e descrição;
- Botões de Compartilhamento.
Fatores Off Page (externos ao site)
- Link Building;
- Autoridade;
- Localidade;
- Engajamento nas redes sociais.
Conversão
Depois que você já definiu a sua estratégia para atrair pessoas para os seus canais, chegou a hora de convertê-las em leads e depois em clientes.
Mas o que é a conversão?
A conversão é qualquer ação que o usuário realiza em seu site, com o objetivo de avançar na jornada de compra para ocorrer a venda.
Algumas ações que são consideradas conversões são:
- Clicar em um botão;
- Clicar em um link para abrir outra página;
- Clicar em um anúncio ou banner;
- Cadastrar na newsletter do site;
- Fornecer informações para baixar algum material, como e-books e infográficos;
- Criar uma conta;
- Preencher formulário de contato ou pede orçamento;
- Comprar seu produto.
Esse é o momento em que você tem que criar uma conexão com o cliente, para que ele confie em você e compre o seu produto. O mais importante aqui é manter a coerência em sua comunicação e realizar de forma objetiva uma oferta que impacte diretamente sua audiência já engajada.
Como aumentar as conversões em seu site:
- Crie landing pages específicas para cada produto com um layout bonito e provas sociais fortes, como depoimentos de pessoas reais, para que o visitante confie em você, aumentando a probabilidade de conversão;
- Construa autoridade, entregando bons conteúdos e mostrando que você sabe bem sobre o que está falando;
- Use headlines concisas e objetivas, sempre deixando claro o que você está oferecendo e mostrando os pontos positivos de seu produto/serviço, evidenciando como ele resolverá a “dor” do usuário;
- Utilize imagens e vídeos em sua campanha, pois o apelo emocional que eles transmitem, impacta na sua conversão;
- Fazer campanhas de e-mail marketing, visto que é uma excelente ferramenta para auxiliar na conversão.
Se você conseguir fazer várias conversões, conquistando as pessoas com os seus conteúdos e produtos, essas pessoas irão indicar seu negócio para outras e aumentarão cada vez mais o fluxo de pessoas em seu site.
Conclusão
Para haver conversões é necessário que haja tráfego em seus canais. E para haver cada vez mais tráfego, repleto de clientes fiéis, você precisa mandar bem nas estratégias para aumentar as conversões.
Dois fatores importantíssimos que são influenciados um pelo outro, e por isso são pilares do Marketing Digital.
Por Luma Rosa
